なぜ重要か
残念なことに、良いものを作れば売れるわけではない。プロダクトに価値を感じるユーザーに訴求をし、購買意欲を掻き立てることからプロダクトの体験は始まる。ビジョンを達成するために、マーケティングは必須だ。
チェックリスト
メトリクスの計測
- 3.3. 指標の可視化 で意図したNorth Star Metricを達成することができるだけのユーザーを獲得することができている
学習と改善
- マーケティングミックスを踏まえたプロモーション施策を実施し、その効果を計測する
プラクティスと習慣
- SaaSプロダクトの場合、LTV / CAC > 3 となるようなCACでのマーケティング施策を実施する
- ペイドメディアだけでなく、アーンドメディアやオウンドメディアを活用してネットワーク効果を期待した施策を実施する
アンチパターン
- AARRRの過程での離脱が多く離脱率が高いにも関わらずマーケティングに投資をして、一時的にユーザー数を増やすも継続しない
- 施策を実施するだけで満足してしまい、仮説立てていた効果があったかどうかを計測しない
4. 市場への提供
プロダクトマネジメントクライテリア - プロダクトをつくるチームのチェックリスト